Cara Riset Produk Laris di Shopee dan Tokopedia Tanpa Tools Berbayar
Tools riset produk berbayar bisa menghemat waktu, tapi untuk seller pemula belum tentu sepadan. Marketplace sendiri sudah menyediakan cukup banyak data untuk memulai, kalau Anda tahu di mana melihatnya.
Menentukan kategori yang dimainkan
Mulailah dari kategori yang sudah Anda pahami. Kalau Anda tidak tahu cara membandingkan produk sejenis, Anda akan salah membaca data yang ada.
Tulis dulu tiga kategori yang menurut Anda paling mudah dipahami, baru lihat mana yang punya permintaan jelas.
Membaca data yang sudah ada di marketplace
Setiap kategori punya halaman dengan angka yang bisa dibaca tanpa alat tambahan:
- Jumlah produk terjual per listing, biasanya tampil di bagian detail produk
- Jumlah toko yang menjual produk serupa
- Harga rentang dari yang termurah sampai termahal
- Ulasan dan Complaint yang sering muncul
Yang paling berguna justru yang paling sering diabaikan, yaitu keluhan. Ulasan negatif memberi tahu apa yang akan membuat produk Anda bermasalah, dan itu informasi yang lebih berharga daripada data penjualan.
Menganalisis pola harga pesaing
Buat tabel sederhana berisi lima sampai sepuluh pesaing teratas di satu kategori. Catat harga, jumlah terjual, dan jumlah ulasan.
Setelah tabel jadi, biasanya polanya kelihatan: ada harga yang paling banyak dipakai, dan ada rentang harga yang tidak tersentuh. Rentang yang kosong justru opportunity, selama Anda yakin produk di sana tetap laku.
Memeriksa permintaan nyata
Jangan hanya melihat produk yang laris. Lihat juga apakah permintaannya stabil. Produk yang sedang viral karena satu video bisa turun dalam dua minggu.
Tanda permintaan yang lebih sehat: produk yang sama sudah laku selama beberapa bulan dan ulsannya terus bertambah. Itu lebih bisa diandalkan daripada lonjakan sesaat.
Menyusun daftar kandidat produk
Di akhir riset, Anda punya daftar lima sampai delapan kandidat. Saring dengan tiga pertanyaan:
- Margin-nya cukup setelah fee dan ongkir?
- Ada alasan jelas kenapa orang mau beli, selain murah?
- Persaingannya masih bisa dilawan, atau sudah harganya merendahkan Whoever?
Kalau satu produk gagal satu pertanyaan saja, shelve dulu. Lebih baik punya lima kandidat yang kuat daripada dua puluh yang setengah jadi.
Untuk memastikan angkanya, hitung dulu harga jualnya di kalkulator margin dan balik modal sebelum committing.